仙台は、伊達政宗が仙台藩を立ち上げて以来、東北屈指の商業都市として栄えてきました。そのため、販売の業務も多様性があり、販売代行と呼ばれるサービスを利用しているところも多く見られます。そこで今回は仙台の販売代行事情について解説し、販売代行の利用の流れについてもまとめました。
仙台の販売代行事情
仙台の販売代行は、仙台のみを商圏としている販売代行会社がほとんどありません。多くは東京や神奈川、あるいは札幌に拠点を持つ全国展開の販売代行会社が仙台に営業所を構えてサービスを提供しているといったスタイルがほとんどです。特に販売業で盛んに利用されているアパレルや雑貨、キッチン用具などの販売代行や店舗運営、さらにポップアップショップなどを対象としてサービスを提供しています。それらのサービスは仙台のエリアマネージャーが配置されて提供しているケースがほとんどです。
販売代行の利用の流れは？
販売代行の利用の流れは、選んだ販売代行会社に依頼する、具体的なサービス内容の提案、人材の確保や体制の構築、販売代行の開始、そして検証や改善を行っていくという流れです。まず、販売代行会社に販売代行を依頼することで、具体的な店舗の内容を確認したり、販売代行から提案された販売方法を検討します。そのうえで、具体的にどこまでを販売代行にしてもらうかといったことや契約期間などを確認したりといったことが行われます。これらのアイデアがまとまったら、人材を確保して計画している体制を構築する形であったり、もともとの販売スタイルを引き継いでもらったりといった形で進められていくのです。
販売代行のサービス開始後は？
販売代行の計画が決定し、人材が確保されたらサービスを開始していきます。自分たちに代わって販売代行を行い、店舗運営を任せます。そして販売代行を通じて発見された問題点は常に検証が行われ、改善をして行くというのが販売代行の利用の流れになります。